Curso de DIRECCION ESTRATEGICA DE VENTAS |
| Puede apuntarse para futuras convocatorias de este curso. |
| Modalidad: |
TELEFORMACION |
| Duración: |
80.00 horas |
| Precio: |
600,00 €. |
| Acceso al curso: |
https://campus.inonesade.com/courses/531 |
Objetivos |
Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:
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Potenciar la definición estratégica de las ventas, aportando el método y herramientas necesarias para una eficaz orientación al mercado.
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Adquirir un enfoque de diferenciación y anticipación que posibilita la construcción de estrategias comerciales que conducen a la organización a competir de forma rentable y sostenible.
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Familiarizarse con las herramientas que apoyan la definición estratégica comercial, trabajando con ellas durante la realización del programa.
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Adquirir los conocimientos necesarios para diseñar una planificación comercial alineada con las necesidades de los clientes y los mercados objetivo, en base a herramientas de probada eficacia.
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Obtener una visión de las ventas que va más allá de la transacción y que permite al participante adecuar su proceso de ventas a la gestión del cliente estratégico.
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Conocer los métodos más avanzados de gestión del funnel de ventas en un entorno altamente cambiante y exigente.
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Dominar los métodos y herramientas que permiten activar una venta remota efectiva que genere confianza y cercanía al cliente, utilizando la |
Contenidos |
Unidad 1: Retos de la estrategia comercial
Unidad 2: Orientación al mercado
Unidad 3: Planificación Comercial
Unidad 4: Key Account Management
Unidad 5: Proceso de ventas
Unidad 6: Organización Comercial
Unidad 7: Activación de la venta remota OBJETIVOS |
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